砖农大数据孙彤：数字村、平台经济与县域农业金融

砖农大数据创始人兼董事长孙彤

近日，由B2B内参、工业互联网头条、供应链金融联合主办的2019第二届中国B2B供应链金融峰会在北京成功举办。作为中国B2B供应链金融领域最具影响力的行业盛会，本次峰会备受关注，再次成为行业关注的焦点。来自全国一线B2B领域主流投资机构、知名B2B平台、资金来源、金融科技公司、相关解决方案服务商等近千名代表齐聚一堂，共商发展趋势中国' s B2B供应链金融与现状 交流与探讨行业机遇与挑战等热点问题。峰会上，砖农大数据创始人兼董事长孙彤就“数字村、平台经济与县域农业金融”发表了主题演讲。

以下内容为他的演讲实录，由行业互联网头条编辑。

孙彤：很高兴今天能在这里谈一谈财务方面的事情。一开始我们是做大数据的，但是基本没有大数据的买家，所以我们转型为B2B平台，B2B平台很快起步。这几年大数据又火了，我们扭头就开始做县域农业。数据。今年，砖农大数据平台正式成立。我们最近还喊出了一个新的口号，就是和金融机构合作做县级农业大数据金融，因为我们的农民，农民，包括农业企业，都得到了资金支持。这一块比较欠缺，因为缺乏抵押品，如何为他们提供信贷支持，这个数据起到了关键作用。

大数据对中​​国来说并不陌生，各行各业都在数字化。无论是行政审批，还是2C端消费数据，整个行业都开始重视数据。乡村振兴也是我们整个国家的战略。我们习总书记提出的三大攻坚战，其中精准脱贫和乡村振兴与农业有关，数字村庄是如何实现农业、农村和农民的数字化。

让我简单介绍一下布雷克。2008年成立于北京，2009年正式运营，现已进入构建大数据+工业互联网的县域农业生态新阶段。我们的大数据公司专注于县域数据的处理和采集。目前已建成多个数据平台，与全国约400个县签订框架协议，近20个县落地。我们基于农业大数据的工业互联网解决方案，解决农业产前规划和产后营销。整个公司由三个平台组成：县域农业大数据平台、农产品B2B交易平台、农牧民商城。整体的核心是县域农业大数据平台，即在生产端寻找客户；两大业务是农产品集采网和农牧民商城。

通过农业大数据打通行业基础信息，通过工业互联网和B2B平台打通销售端数据。我们大部分的农产品还是进入食品饮料行业，然后通过超市进入个体户。数字经济为实施乡村振兴注入新动能。事实上，由于农村地区信息不对称，农民在很多情况下无法与外界有效沟通。因此，出现了农产品销售难、就业机会少的问题。农业受各种因素影响还很落后，农民收入仍然不高。所以农业大数据可以解决这个问题。最近我们在一个卖水果的县。几个年轻人从深圳过来。用了几台电脑后，这些水果很快就以极高的价格售罄。当地人对互联网非常感叹。数字经济确实对他们产生了很大的影响。

在农业大数据方面，我们以县为基础，实现了各县数据的很好的整合农业大数据，特别是生产端的数据，包括产品信息和资源信息，帮助对接大市场，激发创业活力。在农村的势头。整个县级农业数据平台，就是打破数据孤岛，解决数据资产管理，激活数据应用场景，勾勒出清晰的农业主体画像。我们将帮助这些农民、合作社、企业做出更准确的画像。产品形态以智能终端形式展示，包括网站、手机等，服务对象主要为龙头企业、合作社和政府。我们的产品被称为“一云五端”，并且实现了一周自动化搭建一个县的数据平台。该数据平台不仅可以实现政府数据的管理，还可以实现政府数据的可视化。同时，用户可以通过手机访问数据库，查看各种数据信息，形成相应的主导产业研究报告。

大家都知道，最近生猪的价格涨的非常快。事实上，它们都是周期性的。这样的线索几个月前就可以观察到，所以智能终端才有行业分析。什么时候、什么情况下可能涨价，什么情况下可能跌价，这种数据分析将为大农和加工企业提供很好的服务。

整个数据采集、数据应用，同时建立县域农业数据标准，建立多种数据标准，而且每个地方都是标准化的，所以过程中的数据可以相对实现各个县域的互联互通. 如果我们有数据是不够的。其实农业最重要的就是卖东西。我们可以与政府协商建立一个数据平台。政府先说这个有什么用，能不能帮我们卖产品。

在整个平台经济中，近两年农产品网上销售越来越普遍，尤其是在三四线城市，县域经济电子商务发展非常迅速乡村大数据，各大巨头纷纷涌现。朝这个方向发展。首先，我们在地级市推广B2B平台。向食品饮料企业销售农产品，在地级市配送。我们覆盖20多个省的120个地级市。同时注册用户近5万，长期购买用户近1万。这将给出下游公司的画像，这些公司购买什么农产品农业大数据，他们一年购买多少，以及他们购买的频率。将此信息输入我们的系统中，我们将建立B端企业销售大数据。当低端农产品消费大数据有120个地级市时，我们会利用现有渠道销售新品类，速度非常快。我们卖给一个产区的鱼粉，一周卖了几千吨。所以今年我们将扩展到所有类别，我们之前只是做白糖。今年将覆盖200个地级市。现在我们一方面为下游B端企业建立了消费大数据，一方面在产地建立了生产端的农业大数据。在这个过程中，我们实现了有效对接。一方面，我们知道谁在销售以及有多少产品。另一方面，我们知道谁购买了产品以及有多少产品。这样，我们将先以生产为中心，再以市场为中心，产销结合。有了这个模型，当我们与县领导交谈时，每个人都同意这是真正让农民致富的闭环的关键部分。

我们还有一个品牌农产品平台。当大家都在网上卖东西的时候，楚城这样的产品，都是以非常高的品牌讨价还价的价格出售的。农民自己有很好的东西，却没有办法讲好故事。没有办法通过互联网让每个人都知道。当我们落地每个县，县大数据平台会帮他选择最适合品牌的行业。品牌。在品牌化过程中智慧乡村解决方案，中间是我们的平台，一端是用户，另一端是整个行业的消费群体。我们做了很多行业赋能，就是通过品牌议价的方式让农产品卖个好价钱，让农民得到好收益。，这是我们的第二个平台。

最终的目标是我们如何做农业大数据金融。大数据向来难以实现。很多大数据公司估值都很高，但如何产生收入却是一个普遍的问题。经过长期的探索，我们的大数据平台是通过农产品的销售实现的。通过提供大数据的风控模型，提供数据支持，让金融机构能够向这些农户发放资金，我们在这个过程中获得了一定的收益。我认为这是实现大数据的一个非常重要的手段。

整个农村金融的痛点是信息化程度较低，经营相对分散，农业收入波动较大。从事农业的 10 人中有 9 人亏本。在这种情况下，再加上缺乏更有效的承诺，很难获得资金支持。解决农业金融困境，一是数据，二是模型，三是工具。因此，我们建立了基于数据的整个农业信贷模型，并与金融公司合作。我们的农业大数据和农村金融最终将实现即时授信、即时办理、即时贷款。目前正在与蚂蚁金服、华夏银行等机构合作。现在银行也需要资金出路。

我们做数据十年，整个行业积累了很多。金融机构、工业客户、大学和政府都是我们的客户。荣获国家电子商务示范企业称号。同时，5、6个农业大数据案例被农业部评选为优秀案例。去年我们被选为苏州独角兽培育企业。

整个农业产业都需要大数据，包括互联网，来获取高科技。所以我们多年来一直在探索这个行业。一开始大家都说农业不赚钱。事实上，情况并非如此。农业和食品是一条大赛道，乡村振兴也是一条赛道，更多的资本会进入这个行业。今天，希望讲完之后，更多的人关注农业，关注农业，投资这个行业。谢谢！返回搜狐查看更多