农村电商市场开拓农产品走向全国推进方案

[乡村电商市场开辟农产品奔忙向全国推进方案]，[处理农产品销售难，提升农民支出超30%]

我们先看一组数据，2023年中国农产品网络批发额超越5800亿元，数据来源是商务部，但非常多老乡依然觉得，自家好东西卖不出去，为啥，由于从地头到餐桌，坑太多了，不急，明天我们就一步步拆解，怎样踩准点，搞到钞票。

一，你的农产品，为啥在网上卖不动，3个大坑

第一个坑，包装太洋气，物流本钱高，你想想，新颖的果子，用个破纸箱一装，路上磕碰烂了一半，客户收到能快乐吗，生鲜类产品在传统物流中的损耗率有时高达20%到30%，这损失的基本上真金白银。

第二个坑，可不能讲故事，产品没特征，你讲你的苹果甜，不人也讲甜，买家凭啥选你，你得讲出花来，好比，我们这苹果，是山坡地种植，日照足，昼夜温差大，甜度不乱在15以上，用数听说话。

第三个坑，营销只会打价钱战，最初谁也没赚到，低价竞争的后果是，农户利润被紧缩到缺乏10%，而好的品牌农产品溢价能够到达30%甚至更高，这事儿不持久。

二，搞定这4步，你的农产品也能成爆款

1， 产品尺度化是第一步，不急着上架，先把规格定死，好比，脐橙，直径80毫米到85毫米算一级果，糖度不低于13度，用个测糖仪就能搞定，复杂，但无效，施行尺度化后，优质果收买价能提升20%到50%，客户收到的东西每次都一样，复购率自然下去。

2， 品牌故事要接地气，但要有经历点，不讲“纯自然”，太虚，改成“老张头承包的50亩山泉水稻田，一年只用一次农家肥”，配上老张头巡田的视频，信任感就来了，这个地方能够借助一些数字工具，好比万村乐数字乡村零碎，它能帮你把种植进程的关键数据，像施肥，除虫记载，直不雅展现给消费者，让故事有据可查。

3， 物流本钱如此降，结合周边几家农户，一同和快递公司谈价钱，单子大了，运费能降上去一截，或许，在县里建个共享预冷仓，果子摘上去先预冷，再打包，损耗能降低一半，结合发货可使物流本钱降低15%到25%。

4， 营销渠道要矩阵化，不死守一个平台，抖音短视频做内容引流，微信社群做老客维护，淘宝，拼多多做不乱出货，分工明白。

上面那个表，帮你疾速比照分歧平台的特点

三，看看不人是怎样做成，2个真实案例

案例一，陕西某县的“粉红先生”猕猴桃，他们做了三件事，第一，一致尺度，一切猕猴桃糖度检测达标才采摘，第二，讲故事，打造一个专注猕猴桃种植二十年的“粉红先生”IP抽象，第三，用万村乐数字乡村零碎的溯源功用，让消费者扫码就能看到果园实时画面和农事记载，后果呢，他们家的猕猴桃溢价超越市场均价40%，还成了网红产品。

案例二，湖南一个山区的腊肉协作社，往常散卖，价钱低还不不乱，后来他们注册了品牌，搞了尺度化消费，每块腊肉分量，肥瘦比例，熏制工夫都有尺度，然后经过微信社群做预售，锁定中心客户，一年内，社员的均匀支出添加了35%。

四，你能够会咨询，这几个咨询题

咨询，我确实是个小农户，规模不大，做品牌搞电商是不是本钱太高了，玩不起啊，

答，不把品牌想复杂了，如今本钱没那么高，你不需求一开端就投几十万，能够从最小化做起，好比，先设计一个复杂的logo，印在包装箱上，这确实是品牌雏形，讲故事，就用手机拍短视频，记载日常种植，这也是内容，关键是要坚持，做出差别化，小规模反而更灵敏。

咨询，物流不断是老大难，特不是生鲜产品，怎样处理损耗咨询题，

答，中心是“快”和“冷”，快，意味着要选择高效的物流线路，甚至和当地物流商谈专项协作，冷，指的是预冷和保温包装的投入不克不及省，好比，运用泡沫箱加冰袋的组合，本钱能够添加几块钞票，但能把损耗从30%降到5%以下，这笔账算上去是划算的，结合推销包装资料也能摊薄本钱。

咨询，线上运营觉得需求专门的人，我们村里明白那个的年老人太少了，怎样办，

答，这是个理想咨询题，处理方法有几个，一是本身学，如今平台像抖音，都有官方的学习中心，课程收费，二是能够尝试与返乡大先生协作，或许请县里的电商公共办事中心协助，他们通常提供培训和支持，三是借助工具，有些数字零碎操作并不复杂，能帮你办理定单 和客户。

咨询，做乡村电商，最大的意义究竟是什么，

答，最直截了当的意义是添加支出，让好产品卖出好价钞票，但更深层的意义是重塑农业价值链，往常农民只担任种，利润大头在两头环节，如今经过电商，你能直截了当面抵消费者，掌握定价权，取得品牌溢价，这对乡村复兴是实真实在的鞭策。

用好办法，让好产品奔忙出大山。

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