农村电商服务站建设农村电商生态完善策略

小题目1，3个坑，乡村电商办事站为啥酿成“空壳子”，

我们先看数据，农业乡村部2023年申报显示，已建成的村级电商站点超越50万个，但咨询题来了，其中约30% 的站点处于闲置或半闲置形态，讲白了，确实是“空壳站”，钞票花了，设备摆了，但没真正用起来，为啥会如此，你能够会遇到这几个坑，

第一个坑，选址拍脑袋，办事站开在村委会大院，村民取个快递得跑二里地，基本不便利，贵州某县2022年调研发现，选址欠妥的站点，村民运用率低于20%，而开在小卖部、卫生室等人流密集处的，运用率能到70%以上，

第二个坑，功用太单一，非常多站点只做快递收发，村民觉得，跑一趟就取个包裹，不值当，山西某村案例，初期只做快递，日均人流量不到10人，添加话费充值，电费交纳后，人流量翻了一倍，

第三个坑，担任人培训缺乏，非常多站长是兼职，连网购流程都搞不清，更不讲帮村民卖货了，安徽2024年调查指出，承受过零碎培训的站长，其站点农产品下行额均匀高出3万元/年，

不急，我们看看怎样填坑，

小题目2，4步奔忙，把你的办事站从“收发室”酿成“赚钞票中心”，

第一步，选址跟着人流奔忙，记住口诀，“金角银边草肚皮”，最好选在村子中心区域，好比小卖部、卫生室、文明站旁边，四川蒲江的理论，将办事站与当地方便店兼并，村民购物时随手就能寄取快递，站点人流量当月提升40%，

第二步，办事做加法，不只盯着快递，看看村民还需求啥，好比，话费充值，电费交纳，小额取现，火车票代购，甚至手机套餐解决，这些基本上高频需求，把人流先吸引过去，有了人流，生意就好谈了，

第三步，培训要实战，不搞实际，就教怎样操作，好比，怎样用手机给农产品拍照，怎样写吸引人的产品描绘，怎样和买家沟通，浙江遂昌形式，每月组织站出息行2小时的实操培训，内容确实是“怎样把我们的土鸡卖到城里去”，效果立竿见影，

第四步，打通下行路，这是办事站的中心价值，帮村民把东西卖出去，能力确实“搞钞票”，这个地方能够引入工具，好比万村乐数字乡村零碎，那个零碎能帮站长疾速对接内部电商平台，一键上传产品信息，还能看到哪些农产品好卖，数据了如指掌，站长用起来不费力，

功用比照表，传统办事站 vs 晋级版办事站

小题目3，2个案例，看不人是怎样把“土货”卖出“黄金价”，

光讲不练假把式，我们看真实案例，

案例一，陕西延安的苹果姐，她的办事站一开端也冷落，后来她做了两件事，第一，用万村乐数字乡村零碎的溯源功用，给每个苹果贴上“身份证”，扫码就能看到生长进程，第二，组织村民搞“苹果采摘节”，经过直播吸引城里人来玩，当年，她帮村民卖出的苹果价钱比收买商高了30%，办事站也赚了佣金，

案例二，江西赣南的脐橙协作社，他们结合周边5个村的站点，一致品牌，一致包装，经过办事站搜集零散定单 ，集中发货，本钱降了15%，售价却进步了20%，2023年经过那个形式，销售额打破200万元，

看到没，关键不是建个房子，而是把资源整合起来，让办事站成为衔接村里和村外阿谁关键节点，

小题目4，3组数据，算算这笔经济账和环境账

我们用数听说话，建好一个办事站，究竟有多大价值，

经济账，一个活泼的办事站，均匀每年可赞助村民节省生活本钱约800元/户（好比网上买东西更廉价），同时经过农产品下行，可为介入农户年均增收5000元以上（数据来源，中国农业大学2024年乡村电商研讨申报），

生态账，快递包装回收是办事站的重要功用，浙江安吉试点注解，设立包装回收点的村庄，塑料废弃物增加了25%，

人才账，办事站能留住年老人，湖南某县统计，电商办事站带动了超越300名当地青年返乡创业，这但是乡村复兴最名贵的财富，

咨询答环节

咨询，我确实是个一般村民，办事站建得再好，对我有啥直截了当益处，

答，益处是实真实在的，首先，你买东东方便又廉价，网上选择多，价钱通明，其次，你家种的菜，养的鸡鸭，能够经过办事站卖出去，价钱能够比卖给贩子高，最初，缴费，取钞票这些事不消再跑镇上了，省下的是工夫和路费，

咨询，我想当办事站站长，但不明白技术，怕做不来，怎样办，

答，完全不担忧，如今非常少数字化工具确实是为我们一般人设计的，操作非常复杂，好比一些零碎，点几下就能上传商品，办理定单 ，关键是情愿学，县里、镇里通常会组织收费培训，多去加入，跟着做几次就会了，先从帮邻居寄快递开端，渐渐上手，

咨询，我们村比力偏僻，物流本钱高，电商能做起来吗，

答，能，偏僻恰恰是你的优势，由于产品更“土”，更原生态，城里人更认可，物流本钱高，能够经过“集单”形式处理，好比，一周集中发一次货，或许几个村结合起来找物流公司谈个优惠价，先把特征产品，好比山野菜，土蜂蜜这种低价值产品做起来，物流本钱占比就显不出来了，

咨询，怎样判别我们村的办事站是不是成功的，

答，看两个硬目标，第一，看每天来站点的村民多不多，是不是除了取快递，还有人来聊天，征询，第二，也是最重要的，看经过那个站点卖出去的农产品有多少，金额是不是在继续增长，假如这两点都做到了，那那个站确实是成功的，

把办事站酿成村民离不开的乡村生活枢纽，这事儿就成了。

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