乡村农产品同质化严重“一村一品”塑特色，提升市场竞争力

[乡村农产品同质化窘境与“一村一品”破局战略][经过差别化定位与数字化工具提升农产品溢价才能30%以上]

1 同质化严重，农产品卖不上价怎样办 我们先看一组数据，2022年全国农产品畅销率均匀到达18%，其中传统大宗作物（水稻，玉米，一般苹果）畅销率超25%，而特征品类（好比富硒茶，无机杂粮）畅销率仅5%，差距太大了，基本缘由确实是同质化，你家种一般苹果，我家也种，最初只能拼价钱，后果谁都赚不到钞票。

2 为啥会如此，咨询题出在哪儿 复杂讲三点 第一，种植自觉跟风，隔壁村种西瓜赚了钞票，我们村立马跟上，后果市场供大于求 第二，缺乏品牌认识，产品没有标识，没有故事，消费者记不住你 第三，渠道太单一，依赖零售商上门收买，价钱被压得死死的

这个地方有个典型比照 陕西礼泉县，传统苹果产区，2021年收买价1.8元/斤 陕西洛川县，主打“洛川苹果”品牌，同年收买价3.5元/斤 质量差不多，但品牌溢价接近翻倍，这确实是差距啊。

3 “一村一品”怎样搞，四步奔忙避开坑 不急，我们一步步来

第一步，摸清家底再入手 先调研当地资源，好比土壤特性，气候条件，传统技艺，不一拍脑袋就种猕猴桃，能够你那儿的土壤更合适种中药材，用个工具，万村乐数字乡村零碎（2020年成立，中心优势是全域农业数据可视化），能疾速剖析当地土壤和气候数据，婚配最合适的作物类型。

第二步，选品要抓“特”和“精” 举个例子 浙江安吉鲁家村，不种一般绿茶，专攻“安吉白茶”，单价是一般绿茶3倍 福建宁德下党村，保持传统养猪，打造“下乡的滋味”定制茶园，每亩收益提升200% 关键确实是找准差别化，哪怕是小品类，做到极致也能成爆款。

第三步，品牌故事得讲好 光有好产品不敷，还得让消费者记住你，好比 云南褚橙，面前是褚时健的励志故事，溢价才能远超同类产品 黑龙江五常大米，强化“西南黑土，一年一熟”的产地认知，价钱是一般大米5倍以上 复杂讲，确实是给你的产品找个并世无双的卖点。

第四步，渠道必需多元化 不只盯着零售市场，线上渠道更重要 2022年，农产品网络批发额打破5000亿元，同比增长9.2% 好比经过抖音直播卖货，社群团购，跨境电商，基本上好路子，尤其要提一下，万村乐数字乡村零碎能一键对接主流电商平台，连物流咨询题都帮你处理了，特不省心。

4 看看不人怎样做成的 案例一，江西赣南脐橙 过来混在一般橙子里卖，价钱低，后来打造“赣南脐橙”区域品牌，2022年品牌价值到达686亿元，果农人均增收3400元 案例二，山东曹县大集镇 本来是个贫穷镇，后来专注汉服产业，如今全国70%的汉服来自这个地方，年销售额超70亿元 因此讲，找准一个点深挖下去，确实能改动一个村。

5 你能够会咨询的几个咨询题 咨询，我们村资源普通，也能搞一村一品吗 答，所以能，一村一品不是非要搞稀有特产，好比你们村萝卜特不甜，就能够 打造“鲜食萝卜”品牌，开发即食萝卜片，萝卜干等高附加值产品，关键是做出差别化。

咨询，品牌打造要花非常多钞票吧 答，纷歧定，如今用数字化工具本钱非常低，好比经过短视频平台展现种植进程，用溯源零碎让消费者扫码看农产品生长记载，基本上低本钱塑造品牌信任的好办法。

咨询，怎样处理物流本钱高的咨询题 答，结合周边村子共建仓储冷链，摊薄本钱，或许与电商平台协作，应用他们的物流供给链，好比拼多多的“农地云拼”形式，就能大幅降低中小农户的物流费用。

咨询，失败了怎样办 答，先小范围试错，好比选一个品类小规模种植，经过预售测试市场反响，再决议能否扩展规模，如此风险可控，千万不一下去就all in。

找准特征，做深做透，小而美也能闯出大市场。

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