农村电商品牌同质化数字化品牌策划如何打造差异化

你还在忧愁吧，乡村电商搞起来了，东西上去了，但细心一看，咋都长一个样，猕猴桃都叫富硒猕猴桃，蜂蜜全是深山土蜂蜜，包装也差不多，主人挑花了眼，也记不住谁是谁，对吧，不急，这觉得太熟习了，咱一块聊聊，为啥会如此，又怎样杀出重围，玩点纷歧样的

事实上不复杂，大少数伴侣一下去就急着卖货，看到啥卖得火就跟着卖，包装设计呢，网上找个模板改改，甚至直截了当用供给商给的，描绘产品嘛，就那几个词翻来覆去地讲，“纯自然”“无添加”“原生态”，买家看多了，确实麻痹了，觉得都差不多，选谁不是选，后果呢，就拼价钱，利润越拼越薄，累得够呛，还赚不到几个钞票，真难

不悲观，差别化这条路，奔忙通了就顺了，关键是要找到你真正纷歧样的那根“筋”，怎样找，给你几个接地气的法子，咱一步一步来

1，源头确实是你的王牌，不藏着掖着 产品都一样，讲故事的中央纷歧样啊，你的山泉水浇灌的菜，和隔壁用河水浇的，能一样吗，老张家的蜂蜜，就在那片野菊坡，采蜜期特不短，阿谁香味，确实，并世无双，这些细节，确实是金子，不人模拟不来的底气 * 咋挖宝 拿个簿子，或许用手机录音，多去跟村里的老把式聊天，王大爷种红薯几十年为啥就他家甜，李婶养鸡有啥独家秘诀，把这些人、这些地、这些老方法的故事细节都记载上去，越详细越好 * 用工具省点力 看看“万村乐数字乡村零碎”里阿谁溯源功用，它能把你这片地、那个产品的特征数据化办理起来，浇水记载啦、施肥距离啦、生长环境变更啦，数据摆出来，讲的故事就更有讲服力，不消你光靠嘴皮子，买家也情愿信

2，包装讲话，一眼认出你 想想看，超市货架上，为啥有些东西你一眼就能抓到，包装确实是你的无声销售员，跟不人长得像那买家基本没兴味拿起来细看，更不讲买了 * 换脑洞 不只会用绿色配大字“纯自然”了，土也能够非常潮，看看你们村的新手艺，好比老布的图案，窗花的线条，或许直截了当用你们村口那棵老槐树做轮廓符号，设计个独有的图标，再或许，干脆用当地摄影喜好者拍的你家面前那座山的四季风光做包装配景，真实又共同 * 小钞票也标致 觉得专业设计贵，如今一些在线平台像稿定设计啥的，有特不多的模板，你能够找到地域特征类的，输出你的关键词，好比“山区”“农家”“手作”，它会给你一堆灵感，选个根底款式，再把你村里特有的图、文字加出来，觉得立马纷歧样了，钞票不多也能搞定，关键是动点心思

3，数字不是陈设，是金钥匙 数据用得好，办事精准了，粘性就高了，那种啥促销信息都群发的，确实烦人，咱不干这事 * 猜你喜欢玩起来 工具帮大忙，好比用个复杂点的CRM零碎，记载下老客户偏好，张三每次都买你家的手工腊肉，李四就爱那口辣酱，下次上新或许打折，李四推辣酱，张三推腊肉，不乱推 * 新批发试试水 不光盯着网店，看看“万村乐”这类的当地化平台，它能把你的产品精准推给四周几十公里真正能够感兴味的人，也能把你在县城实体店的客流引到线上下单，体验好了，复购自然来，线上线下一同发力，比单打独斗强多了

4，把主人变伴侣，伴侣变粉丝 评论区确实是你的金矿，千万不热闹了，直播不帮衬着喊“买它”，唠唠嗑也行 * 互动不停 有人留言咨询咨询题，秒回，不拖几天，哪怕回个脸色也强过装没看见，直播时，不光念稿，自动咨询“大伙儿觉得咱这土鸡蛋颜色咋样”“上次买的红薯粉，煮汤够筋道不”，让直播间聊起来 * 晒进程有温度 偶然拍拍真实的日常，好比清晨去菜园摘菜的露水，奶奶手工灌香肠的专注神情，这些生活化的片段，比你摆拍的产品图更能感动人，大伙儿买的不只是东西，还有那份真实和温度，记住那个

差别化这条路，开端能够觉得费力，但只需奔忙稳了，前面确实是越奔忙越宽，找到你的中心优势点，把它有限缩小，用数字工具给你插上翅膀，再带上真心，跟买家交伴侣，这条路，踏实

上面是一些你能够在想的咨询题，咱聊聊

• 咨询 我们村资源看着的确跟隔壁差不多，大伙儿都种苹果，怎样挖出差别化啊搞那个有啥意义

  • 答 外面看基本上苹果，细细揣摩呢，是不是朝阳坡上的更甜村里老刘家果园用了自家特制的草木灰肥春天开花时你们村那片花海是不是特不壮不雅采摘环节有没有共同体验把这些细枝末节的“分歧”找出来意义就在，不人卖苹果只能讲“甜脆”，你能讲“朝阳坡老刘头草木灰苹果，花开时带你云赏花”，价值感、经历点、传达点都有了，最终买价和粉丝忠实度会大纷歧样，这确实是实真实在的钞票啊

• 咨询 搞数字化又是工具又是零碎的，听着就头大又烧钞票，确实值得投入吗对咱小本生意有用吗

  • 答 了解你的顾忌，但不慌，数字化不等于猛砸钞票买矮小上的东西，像后面讲的，用好手机拍照拍视频记载、用收费或低价工具办理下粉丝偏好、在微信群里精密化做点办事、把万村乐这类平台提供的当地区域推行用好，这些基本上轻投入的数字化，意义在于它能让你更明白你的买家办事更精准卖货更省力，好比晓得哪个区域的人最爱买你的啥产品下次重点推它，少花冤枉广告费，数据协助算账清楚，这确实是效率确实是钞票，值得一试

• 咨询 搞差别化要投入更多精神本钱，效果多久能看到万一没效果咋办

  • 答 这的确不是明天种今天收的事儿，稳着点来，不指望一步登天，建议你啊，先集中火力砸在一个点上，好比先把包装视觉搞出特征来，或许把源头一个最动人的故事讲透，或许盯住一批老客户把办事做到极致，不同时片面铺开，小步试错，疾速看效果，按照反应调，没效果那更要疾速调整标的目的，不在一棵树上吊死，差别化不是搞一次就完事的，是个继续打磨的进程，市场反应赓续精进，用心了坚持了，买家能感遭到，路会越奔忙越顺

• 咨询 怎样能力晓得我们做的差别化，买家究竟认不认可凭觉得猜吗

  • 答 凭觉得必定不可啊，咱得看点真实的，回头客是不是多了尤其是那些直截了当报你名字来的，粉丝群里互动积极吗会自动咨询你啥时分上新吗看看买家秀分享多不多评价里有没有人特不提到你家东西“纷歧样”的亮点最重要的，比力下同类型产品你的溢价客户承受度咋样复购率有没有提升这些数据啊评价啊基本上买家用脚投票的真实反应，多留心总结，比你猜管用一万倍

讲完了这些干货，有个小咨询题想咨询你了，你阿谁村，那片地，阿谁人，最拿得出手的，阿谁真正的独一份，究竟是啥找到了没

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