项目运维年年要钱？“使用者付费+广告变现”模式让系统自给自足

1. 年年请求运维预算太头疼？试试让运用者自动掏钞票 咱做项目的都晓得，每年找指导批运维预算那叫一个难。指导总讲"去年不是刚给过钞票吗"，可办事器、人员、晋级哪哪儿都要钞票。好不容易报上去，要么砍一半，要么拖仨月，愁得咱头发都白了两茬。不慌，事实上咱能够从运用者身上找找方法，让他们何乐不为掏钞票，比求指导爽快多了。

办法1：会员制分层办事，给用户多个选择 好多成功的软件都这么干，好比Notion。根底功用收费，满足大部门人的日常运用，然而初级功用像团队协作、数据恢复、有限存储空间就需求闭会员。咱做项目也能学这招，把零碎功用分红收费版和付费版。收费版开放80%的常用功用，好比文档检查、根底搜索；付费版每月收个十几二十块，开放初级数据剖析、定制化界面、专属客服这些功用。记得定价不太高，一杯奶茶钞票就行，用户没压力，付费转化率也高。像我们之前做的企业培训零碎，推出会员制后，三个月就有2000多个付费用户，光这一项支出就够掩盖小半年的办事器费用了。

办法2：按需付费，用多少花多少 有些用户不需求全套功用，那就让他们按需买单。好比腾讯文档，一般用户收费，然而假如需求创立在线表格模板、运用初级数据可视化功用，就按次免费或许包季度、包年购置。咱的项目也能够把一些非中心但适用的功用独自拿出来免费，好比数据导出接口、API调用权限、特性化提示办事。举个例子，之前有个物流办理零碎，把物资追踪的实时短信告诉功用做成按需付费，每条短信收1毛钞票，物流公司觉得划算，究竟比本身对接短信平台省事，一个月上去这部门支出就有5000多块。

办法3：企业定制，赚大客户的钞票 除了面向团体用户，企业客户也是个大宝藏。非常多企业有本身的特殊需求，好比定制化的报表格式、专属的审批流程、与企业外部零碎对接。咱能够给企业提供定制办事，按项目免费或许收取年费。之前有个做进销存零碎的团队，给一家连锁超市做定制化开发，添加了门店库存自动调拨、促销活动数据同步等功用，每年收取10万元的办事费，这可比靠团体用户付费来得快多了。跟企业协作时，记得提早签好合同，明白需求和办事内容，防止前期扯皮。

1. 广告变现没眉目？这几种方式复杂又无效 除了让运用者付费，广告变现也是个不错的方法。但咱得留意，广告不克不及太硬，不克不及妨碍用户体验，否则用户都跑了。那怎样在不招人烦的前提下赚广告费呢？有这几种适用的办法。

办法1：开屏广告，长久展现不打搅 非常多APP都有开屏广告，用户翻开使用时显示3 - 5秒钟，然后自动跃过。这种广告方式曝光率高，并且不妨碍用户运用主功用。咱能够找相关行业的广告商协作，好比做教育类项目的，就找培训机构、学习平台打广告；做电商类项目的，找品牌商、供给商打广告。开屏广告的设计要简约美不雅，不弄那些花里胡哨的动画，加载速度还得快，否则用户容易不耐烦。之前有个阅读类APP，接了电子书平台的开屏广告，每天有10万次的曝光量，一个月就拿到了2万元的广告费。

办法2：原生广告，融入内容不突兀 原生广告确实是把广告内容做得像平台自己的内容一样，好比知乎的资助答复、小红书的种草笔记。咱能够在零碎的资讯板块、用户生成内容区拔出原生广告。好比做美食类项目的，在食谱文章里拔出厨具品牌的保举内容，用用户分享运用体验的方式写，如此用户更容易承受。找广告商时，尽量选跟咱项目调性相符的，不什么广告都接，否则毁坏了用户信任就得失相当了。之前有个健身类APP，在用户分享的健身方案里拔出运动补剂的原生广告，广告内容是用户真实的运用感受，点击率比一般广告高30%，广告商也称心。

办法3：资源置换，用流量换办事 假如咱暂时不想直截了当收广告费，也能够用流量跟广告商停止资源置换。好比咱的项目有少量用户，就能够 跟云办事器厂商、软件工具提供商协作，他们给咱提供收费的办事器资源、软件受权，咱在零碎里给他们做品牌显露，好比在赞助中心、关于我们页面放他们的logo和链接。之前有个初创的社区论坛，用这种方式跟阿里云协作，取得了收费的办事器运用额度，节省了很多本钱，同时阿里云也在论坛里取得了潜在用户的关注，单方都划算。

1. 实操前必看！这几个提示能少踩坑 讲了这么多办法，咱在实操的时分还有一些中央得留意，否则容易踩坑。首先，不论是运用者付费依然广告变现，都得把用户体验放在第一位。付费功用不搞太多限制，广辞别漫山遍野，否则用户觉得欠好用，扭头就奔忙了。其次，定价战略要灵敏，能够先做个用户调研，咨询咨询大伙儿情愿为哪些功用付费，能承受的价钱区间是多少，再按照反应调整。最初，跟广告商协作时，必然要审核广告内容，不放虚伪、守法的广告，否则出了咨询题咱本身要担责。

如今咱手里有了运用者付费和广告变现这两招，就不消再为每年的运维预算忧愁了。事实上搞钞票没那么难，关键是得站在用户和广告商的角度想咨询题，给他们提供有价值的东西，咱本身也能赚到钞票，完成双赢。你计划先试试哪个办法？赶忙举动起来，讲不定下季度的运维预算就有下落了。

以上从罕见困惑动身，给出了详细的变现办法和留意事项。你对哪个办法更感兴味，或许还有其他想理解的，都能够跟我讲讲。

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