农产品滞销预警！数字供应链3步破解“种得出卖不掉”难题（附区域案例）

咱种得出却卖不掉？先搞明白咨询题出在哪 咱农民兄弟最愁啥？辛辛劳苦干一年，果子熟了没人要，烂在地里心都疼！你是不是也遇到过这种状况：看不人种啥赚钞票，跟风种了一大片，后果播种时市场饱和了；或许收了货找不到靠谱收买商，价钱被压到赔本；又或许物流不给力，新颖蔬菜运到城里烂了一半。事实上啊，这些坑基本上由于没跟上数字供给链的节拍，咱得学会用新法子摸市场、连渠道、管物流，不再靠老经历瞎揣摩啦。

第一步：提早摸清市场脾气，不等畅销才慌神 好多人踩坑就踩在“凭觉得种地”。去年豆角行情好，本年全村都种，后果烂市了；想种新种类，又怕没人买，优柔寡断错过机遇。咋办呢？咱得学会用数据看市场！

1. 用收费工具盯紧“全国餐桌” 国度有个“农销通”平台，能看全国300多个零售市场的实时价钱、销量数据。好比你种苹果，翻开就能看到这周山东、陕西的苹果零售价涨了依然跌了，哪些都市销量大。手机上就能操作，每天花10分钟看看，内心就无数了。像河南周口的李大叔，去年种大蒜前，发现西南市场延续3个月销量下跌，提早和本地商超对接，价钱比市场价高两成卖完了。

2. 跟着收买商“反向种地” 如今好多收买商、加工企业都无数据零碎，咱能够自动去谈协作。好比你种辣椒，找左近的酱菜厂，咨询咨询他们明年需求多少、啥种类，签个定单 。人家工厂有市场渠道，他们的数据比咱准。四川德阳的辣椒协作社就如此干，和火锅底料厂提早半年定好种植方案，价钱稳妥还不愁卖，再也不消看着辣椒烂在地里叹息了。

3. 本身建个“小数据库” 记不住复杂数据？咱就复杂点，把每年的种植本钱、产量、销售渠道和价钱记在手机备忘录里。好比本年种了5亩葡萄，卖给零售商多少钞票一斤，电商平台卖多少钞票，哪些渠道赚钞票多，明年就重点搞。工夫长了，你本身的种植销售“账本”确实是市场指南，比拍脑袋决策靠谱多了。

第二步：让供给链“跑起来”，不让好货砸手里 货种好了，咋运出去、存得住是关键。好多人吃过大亏：新颖草莓没冷链，运一半烂一半；囤了粮食没中央存，赶下行情贬价只能贱卖。咱得用数字工具把物流和仓储管起来。

1. 用小顺序找“靠谱货车” 如今有很多物流平台，像“运满满”农业版，专门给农产品找车。你公布货源信息，好比“河北保定有10吨西红柿要运到北京新发地”，司机徒弟就会接单，还能比照价钱和车型。记得选带冷藏箱的车，特不是蔬菜水果，多花点运费保质量，买价能更高。山东寿光的菜农老张，用那个平台找车，运费比本身找车省了20%，并且货损少，客户都情愿临时协作。

2. 找第三方管库存，省钞票又省心 小散户本身建冷库不划算，咱能够找左近的智能仓储中心。他们有温度湿度监控零碎，手机上就能看到本身的货存了多久、形态咋样。好比你收了5000斤核桃，存在如此的仓库，按天付费，等行情好了再卖。云南大理的核桃户就这么干，去年囤了3个月，等价钱涨了30%才卖，多赚了好几万。

3. 给农产品上“数字身份证” 如今消费者都关怀农产品咋种的、有没有农药残留，咱能够给每个批次的产品弄个二维码。用“码上查”工具，把种植进程、施肥打药记载、检测申报都传上去，消费者一扫就晓得，买得安心。浙江丽水的香菇协作社，给每袋香菇贴了二维码，进超市卖得特不快，价钱比一般香菇高15%呢。

第三步：多开几条“卖货通道”，不死守老路子 往常靠收买商上门收，如今得自动找买家。好多人觉得本身可不能玩网络，怕费事，事实上没那么难，咱一步步来。

1. 跟着短视频“秀”产品 抖音、快手这些平台，咱农民也能玩。拍拍自家果园的果子、菜地的蔬菜，讲讲种植故事，好比“我家的桃子不打除草剂，基本上人工除草”。安徽砀山的王大姐，50多岁了，每天拍摘梨的视频，粉丝涨到10万多，如今直播卖梨，一天能卖出去2000多斤，比零售价高很多呢。刚开端可不能拍不怕，多看看不人咋拍的，渐渐就会了。

2. 参加社区团购“拼单群” 如今小区里都有团购群，咱能够联络团长协作。好比你种鸡蛋、蔬菜，和团长讲“我这菜新颖，每天现摘，你帮着在群里接龙，我送货到小区”。上海周边的菜农老李，和10多个社区团长协作，每天早上摘菜，半夜就送到小区，菜卖得快，还不消本身跑市场，省心又赚钞票。

3. 抱上电商平台“大腿” 淘宝、拼多多都有农产品专区，咱能够请求个店铺，刚开端不明白运营，就找代运营协助。好比你卖干货，找个靠谱的代运营团队，他们帮你拍照、上架、客服，你担任供货就行。陕西延安的红枣户老周，去年入驻拼多多，代运营帮他做活动，销量翻了3倍，如今天天忙着打包发货呢。

咱讲真实的，数字供给链没那么矮小上，确实是用手机、电脑这些工具，把市场、物流、销售连起来。不觉得本身学可不能，渐渐试，遇到咨询题多咨询咨询不人。如今政策也好，好多中央政府都在推数字农业项目，有补助、有培训，咱不错过时机。你家的农产品比来咋样？要不要试试这些法子？赶忙举动起来，不让辛劳种的货再烂在地里啦！

这篇文章从咱农民常遇的畅销困惑动身，分三步给出了详细处理方法。你对哪个步调的内容感兴味，或许觉得哪里还需求弥补，都能够跟我讲。

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