农田管家，农业版“滴滴打车”？——智慧农业生产服务模式案例分析
作者：智慧乡村 | 发布时间：2022-01-16
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专栏 | 农业产业互联网
中国共有耕地20亿亩，其中粮食作物16亿亩，耕地占世界第三位。
但是，我国农业机械化发展非常落后。2016年日美飞防市场渗透率均在50%以上，而中国不足3%。
然而，短短三年时间，中国植保无人机却出现了爆发式增长。调查数据显示，中国植保无人机市场已超过3万台，飞防总面积超过3亿亩，位居世界第一。农用无人机飞控技术处于世界领先水平，处于发展的上升阶段。
中国无人机植保应用的快速发展，离不开一些中国优秀企业的推动，农田管家就是典型案例之一。
短短三年时间，农田管家显着推动了无人机植保在中国农村的快速普及，同时成长为行业领先的农业生产性服务平台。
智能农业生产服务平台的作用是解决我国农业因人口老龄化、农民工进城等因素而面临的劳动力短缺、土地流转加快、农业机械化程度低等农业发展问题。
农业版“滴滴打车”——农田管家1.0
农田管家推出的农业生产服务平台，为什么叫农业版“滴滴打车”？
农田管家1.0从飞保植保（无人机喷药）服务出发，连接农民和飞保组织（操作无人机喷药的组织）。农民可以在平台下单调用农业服务，农业服务机构可以以最低的成本轻松在线获取新客户，从而提高整个农业生产的效率。
农田管家1.0利用互联网共享平台改造农业生产方式，通过平台连接两端市场，形成农民与服务供给的桥梁。既要满足市场需求，又要满足市场供给。
一方面，农场管家已经与一支无人机飞行员签约，以确保有足够的供应来满足需求。另一方面，团队直接与潜在的农民客户交谈，鼓励他们试用农田管家的农业生产服务平台。
同时，农田管家技术团队还根据不同需求提供就近或跨区域调度服务，为试点规划科学的作业路线，从而实现快速响应和大规模调度，最大限度发挥共享经济优势.
他们通过无人机植保作业与农民共享专业的药物配方、先进的作业设备、严格的飞行防御标准和优质的安全服务，改变了植物高风险、低精度、低效率、低利用率的现状保护。，大大减少了化肥和农药的使用，同时弥补了农村劳动力的不足。
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除了“滴滴打车”（命名为“农田管家1.0”）的农机服务外，农田管家还可以数字化农场，他们将其命名为“农田管家2.0”。
农场升级数字化 - 农田管家2.0
2018年，面对国内外市场环境的变化，农田管家2.0——数字农业管理平台正式上线。
平台以粮库为核心节点，提供一整套粮库管理系统和粮库标准化运营方案。通过签订代理经营协议，绑定粮库，锁定粮源，上游进行土地托管，下游进行粮食多元化经营。
土地托管业务：
以合作社为主体，开展土地托管，提供一套合作社运营的信息化管理平台，开展种植贷款、半托管、托管等业务；赚取托管费、信息服务费等。
粮库管理：
以粮库为主体，赋予粮库金融属性，提供一套粮库信息管理系统，开展仓储物流、粮食贷款、基差交易、期货现货交易等；赚取粮食仓储物流费和信息服务费和粮食贸易利润。
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.0主要为农民提供四个层次的服务：
第一层是资金需求。承包了几百亩土地的农民需要投资，需要贷款筹集生产资金。这是第一要务。
第二个层次是劳动力需求。在农村，找人打工已经成为一项艰巨的任务，即使是每天150元的小工也不一定能招到人。
第三个层次是流通需求。一是农资采购，二是农产品销售，两者都是农村流通的痛点。
第四个层次是知识的需要。科学的种植增产方法，属于这一层的痛点。
农田管家的快速发展并非一帆风顺。在农业领域，尤其是直接面向农民，互联网运营也面临诸多困难。
农场管家的操作问题
农民会用现金支付劳动力，但对农资一般使用赊销智慧农业，这表明他们的优先事项不同。对于一个农业服务平台来说，最重要的是明确农民迫切需要什么，愿意为什么买单，这样平台才能继续运作。
提供农业产业服务最难的是运营问题。中国农业的数字化进程相对较低。对于平台生态中的农户和服务商来说，重点运营的侧重点也不同。
在农民的一端：
如何让分散的土地接受服务，让当地的意见领袖发起“团购”，是一个关键操作。
在供应方面：
如何合理调度数以万计的飞防组织，使其能够持续稳定地接单，增加收入，是订单调度需要解决的问题。
农民的试点终端甚至成为了飞防队的管理工具，可以为他们实现测亩、绩效等多项功能。
不仅是用户的运营，还有平台的长期运营，目前的农田管家2.0模型也面临瓶颈。
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规模效应——农田管家的发展趋势
目前整个农机服务平台模式还处于探索阶段，农田管家在线农机配套平台也处于发展初期，目前还只是一个角落。
对于这类撮合平台，如果服务范围、服务区域和订单量在一定范围内，平台效应不会出现，也无法实现规模经济，这与滴滴打车的发展模式类似。
但是，农机服务与出租车服务还有一个根本区别，那就是农机服务需求的季节性。
某一地区的农机需求在某一集中时期凸显，将导致农机服务供大于求的局面。这时，跨区域的农机调度要求将成为可能。
此外，我国国土面积广阔，东西南北跨度极大。农机方面，4-11月可以保证有工作。因此，鉴于各地区农机保有量分布不均，集中作业，农机跨区域调度服务十分必要。这将对在线农机匹配平台的服务范围和服务能力提出更高的要求，也是平台实现盈利的重要一步。
毫无疑问，智慧农业服务平台模式能够助力农业现代化转型升级，具有巨大的社会价值。但是，平台要想产生经济价值，就必须覆盖更广的服务范围，具备更强的服务能力，并从规模优势中获得规模经济。
